□ 本报记者 陈月飞

春节将至，正是采购年货的高峰。这些天，省人大代表，泗阳县宿有千香水产养殖专业合作社理事长、江苏宿有千香品牌运营管理有限公司总经理钱晓红一有空，就会了解一下“宿有千香”直播间的销售情况。作为宿迁市“宿有千香”农产品区域公共品牌的主理人，这两年她高度关注如何通过“直播带货”更好促进乡村振兴。

作为省人大代表，过去一年，钱晓红除了关注农产品的高质量生产外，把目光更多投向如何让农产品卖得更好，特别是在农村电商的标准化、品牌化建设上投入不少精力。“我们通过深耕渠道、精准营销以及高效传播等市场化运营方式，选择走‘区域公用品牌+重点单品’的路子，电商平台对接市场敏捷快速的优势得到充分发挥。”钱晓红告诉记者，“宿有千香”品牌产品2024年销售额突破12亿元，其中“霸王蟹”单品销售达3.5亿元，超过270个农业龙头企业、专业合作社、养殖大户等农业主体从中直接受益。

这一年，钱晓红的代表履职也不离“带货”这个关键词。依托泗阳县众兴街道人大代表工作站，她建起“网红千香”直播带货培训站，组织16位市、县人大代表以及街道议政代表发挥各自的专业优势，为种植养殖大户、家庭农场、农业企业等提供网络直播带货辅导，提供直播电商培训、法律咨询、市场拓展等各种服务。“我们以‘抱团’履职的方式，实现各级人大代表互联互补互促，提升了代表服务发展的能力。”钱晓红说。

今年省两会，钱晓红计划带上会的建议也和农村直播电商相关。她在一线“带货”实践中感到，我国直播电商发展已进入转型阶段，“直播带货”逐步成为电子商务的新趋势。在农村，“村播”日渐火爆，点燃了乡村振兴新引擎，其中既蕴含机遇，也面临挑战。

“农村直播带货场景化更强、互动性更充分，也更适应农产品非标准化的特点，能够带给消费者不一样的消费体验。”钱晓红分析，农村直播电商也面临人才瓶颈、产品瓶颈、供应链瓶颈，以及同质化竞争导致利润下滑等问题。为此，她将建议政府在政策资源投入、专业人才培育等方面加大倾斜力度，一方面引导各电商平台加大对农村电商的流量扶持及各方面投入，一方面为直播个体在产品规格、品控、品牌、售后等方面设定标准规范，助力农产品电商搭上流量快车，为乡村振兴注入新动能。